Em agosto, a Navelinknet tomou uma decisão estratégica que mudou o rumo de suas campanhas de marketing digital: começar a investir em Google Ads.
Nos meses anteriores, a empresa enfrentou oscilações no custo por clique (CPC) e precisava encontrar uma maneira de atrair leads mais qualificados sem aumentar os custos.
O desafio era claro: Como gerar leads que realmente convertem em clientes?
Neste artigo, você vai ver como a Evoo Marketing ajudou a Navelinknet a:
- Superar as oscilações no CPC
- Aumentar a qualidade dos leads
- Converter mais instalações com um custo por lead (CPL) competitivo
Vamos entender como isso foi possível?
O Desafio: Oscilações no CPC e Qualidade dos Leads
Nos meses que antecederam agosto, a Navelinknet percebeu um aumento considerável no CPC das campanhas de tráfego pago, que saltou de R$2,62 para R$3,88.
Apesar disso, em junho, a empresa conseguiu dobrar a quantidade de leads em comparação a maio. O problema? O CPL ainda estava alto, e a qualidade dos leads não era suficiente para gerar muitas instalações.
A equipe precisava encontrar uma forma de:
- Reduzir o custo por lead (CPL), que estava em R$33,64 em maio;
- Aumentar a conversão de leads em instalações, garantindo que os contatos fossem mais qualificados;
- Manter o volume de novos clientes em crescimento, mesmo com as oscilações no CPC.
Com isso em mente, a Evoo Marketing sugeriu um caminho: iniciar campanhas no Google Ads em agosto.
A Estratégia: Início das Campanhas no Google Ads
O foco das campanhas no Google Ads foi atrair leads mais qualificados e converter essas oportunidades em instalações. Para isso, a estratégia incluiu:
1. Palavras-chave de Alta Intenção de Compra
Selecionamos palavras-chave focadas em quem estava realmente interessado em contratar um plano de internet, como:
- “Plano de internet fibra óptica em [cidade]”
- “Promoção de internet residencial”
- “Internet rápida e estável”
Esse foco em alta intenção de compra ajudou a filtrar melhor os leads, atraindo pessoas com real interesse em fechar contrato.
2. Segmentação Inteligente e Anúncios Localizados
Utilizamos segmentação geográfica para alcançar pessoas nas regiões de interesse da Navelinknet. Dessa forma, conseguimos:
- Aumentar a relevância dos anúncios, exibindo ofertas específicas para cada localidade;
- Reduzir o desperdício de cliques, focando apenas em potenciais clientes da área de cobertura.
3. Testes e Otimizações Constantes
Durante o mês de agosto, acompanhamos de perto as métricas das campanhas para fazer ajustes rápidos. Isso incluiu:
- Testes A/B com diferentes versões de anúncios e páginas de destino;
- Ajustes nas palavras-chave negativas, eliminando buscas irrelevantes e focando apenas no público-alvo certo.
Resultados Alcançados: Mais Qualidade nos Leads e Crescimento nas Instalações
A estratégia de Google Ads gerou resultados expressivos para a Navelinknet:
1. Leads Mais Qualificados
Mesmo com um CPL médio de R$15,00, os leads gerados pelas campanhas eram muito mais qualificados. Isso se traduziu em mais instalações e um custo por aquisição muito mais competitivo.
2. Aumento na Conversão em Instalações
Os leads vieram com um interesse real em contratar os planos de internet da Navelinknet, o que aumentou significativamente a conversão em novas instalações.
3. Qualidade ao Invés de Quantidade
Ao focar em qualidade ao invés de quantidade, as campanhas conseguiram um crescimento sustentável, com leads que realmente estavam prontos para se tornarem clientes.
4. Custo por Lead (CPL) Competitivo e Sustentável
Mesmo com oscilações no CPC, o CPL foi mantido em um patamar competitivo, permitindo que as campanhas continuassem escaláveis e com alta rentabilidade.
O que Aprendemos com Este Case
Este case da Navelinknet mostrou que investir em Google Ads de maneira estratégica pode transformar desafios em crescimento sustentável.
Ao focar em:
- Palavras-chave de alta intenção de compra
- Criativos humanizados e atrativos
- Segmentação inteligente
- Otimização constante
A Evoo Marketing conseguiu entregar resultados expressivos, mostrando que a qualidade dos leads é muito mais importante do que o volume.
Conclusão
O início das campanhas no Google Ads em agosto foi um divisor de águas para a Navelinknet. Mesmo com oscilações no CPC, a empresa conseguiu atrair leads mais qualificados e aumentar as instalações, tudo isso com um CPL competitivo e sustentável.
Se você também deseja atrair leads qualificados, converter mais instalações e crescer de forma sustentável, o Google Ads pode ser a solução ideal.
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